“在德佑，越來越多的店東愿意把更多精力和金錢投入到人員培養(yǎng)上，這是我們所樂見的�！�7月27日，【勇哥有約】第5期正式上線，德佑總經(jīng)理劉勇和兩位來自天津德佑的百萬門店店東一起深談門店經(jīng)營與團隊培養(yǎng)。

　　劉勇認為，一個店面核心要看基因，基因越強大，組織/團隊會越來越好。對人員、團隊的培育能力，就是這個組織最重要基因。

　　如何作好人員的培養(yǎng)，讓團隊學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為作戰(zhàn)力?如何通過合理的目標設(shè)定驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長?優(yōu)秀團隊背后的基因究竟是什么?

　　來自天津德佑的店東——趙陽和沈德志連同德佑總經(jīng)理劉勇一起深談團隊作戰(zhàn)力。這兩位店東一位堪稱德佑“網(wǎng)紅”，一位則低調(diào)內(nèi)斂，能帶千軍萬馬，也能躬身入局，7月在一年之中恰巧是承上啟下的一個月份，復(fù)盤和規(guī)劃必不可少，本次直播的干貨分享也激起了德佑店東們一起贏戰(zhàn)2020下半年的斗志。

　　沈德志坦言，確實上半年碰上了疫情這一黑天鵝事件，但是當(dāng)問題來臨的時候不要等，要及時轉(zhuǎn)變思維，主動去做，說開始就開始，一邊做一邊修正。

　　為了把事情做得更高效，那就是把事情做“少”做精。關(guān)于提升門店業(yè)績，核心就是管好三件事：帶看、線上數(shù)據(jù)、復(fù)盤。

　　沈德志還強調(diào)，除了思維方式、店東賦能之外，業(yè)務(wù)上的量化指標管理也是非常重要的。在線上數(shù)據(jù)管理方面，量化指標尤為重要，主要包括商機量、客源量、帶看量以及它們的轉(zhuǎn)化率等。

　　另外，沈德志復(fù)盤了自己上半年的業(yè)務(wù)動作，總結(jié)了在培養(yǎng)經(jīng)紀人方面的幾個重點動作：

　　首先要有一個規(guī)劃，從經(jīng)紀人到優(yōu)秀經(jīng)紀人的閉環(huán)培訓(xùn)體系，形成學(xué)習(xí)的體系，新員工做什么事情，要有結(jié)果，有檢查的機制。

　　第二，知道人才需要什么，看到發(fā)展和成長。要有完善的晉升體系，打造一個戰(zhàn)斗型組織，所有伙伴看到晉升機制，不能看到天花板。

　　第三，跟伙伴們聊夢想，組織不設(shè)限，清晰地告訴伙伴晉升的標準是什么，降級的標準是什么，團隊會更有方向，大家都能實現(xiàn)自我價值。

　　沈德志還反復(fù)強調(diào)店東要以身作則，必須給人才更多的培訓(xùn)機會。愿意投資給團隊去學(xué)習(xí)，不僅局限在平臺上的學(xué)習(xí)，也要有非平臺的學(xué)習(xí)機會，看到更大的世界，比如投入利潤的30%去開展培訓(xùn)�！耙驗檎腥撕腿瞬排囵B(yǎng)要始終放在重要的位置�！�

　　最后，沈德志指出，新人的培養(yǎng)關(guān)鍵在于讓新人出業(yè)績，坦白說，新人的確離資源很遠，第一要幫助新人做資源整合;第二，做到新老合作;第三，師傅做好陪看、陪聊、陪簽。

　　趙陽也認同自己的團隊要花精力和金錢去培養(yǎng)，“保留比招聘更重要，選拔比培養(yǎng)更重要。用人在于破格其實是一種最好的培養(yǎng)，不要過度迷戀super star，自己團隊的人員自己去培養(yǎng)，投入精力和金錢去培養(yǎng)�！�

　　為經(jīng)紀人賦能以及量化指標的管理可以創(chuàng)造自己門店的差異化價值，這是通往高績效門店的路徑之一，趙陽強調(diào)帶看是離成交最近的一個環(huán)節(jié)，如果你和你的團隊不知道做什么，就管理帶看，把帶看做到極致。

　　此外，對于店東而言，幫助經(jīng)紀人建立信心也至關(guān)重要。比如，有些經(jīng)紀人擔(dān)心談單失敗，對談判可能會有恐懼心理，那么，店東可以從職業(yè)規(guī)劃的角度幫助經(jīng)紀人做好信心建設(shè)，店東要始終躬身入局，與經(jīng)紀人的成長共進退，幫助經(jīng)紀人經(jīng)歷成長的每一個階段。

　　趙陽還總結(jié)了如何突破百萬業(yè)績，他坦言好的團隊氛圍+足夠的人員規(guī)模+多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展，共同構(gòu)成了百萬門店的業(yè)績。

　　在團隊培養(yǎng)方面，趙陽是團隊老員工和新人員工之間做了區(qū)分的，他分析老人的需求在于實現(xiàn)自己的價值，有更好的發(fā)展和晉升，比如合伙人計劃，可以共享目標，共享成功。自己本月會送6位M到花橋?qū)W堂參加培訓(xùn)，幫助大家走出去，開拓視野，帶出更多跟自己比較相像的人，形成團隊的基因。

　　對于新人，來了之后一定要有帶教，師傅帶徒弟不僅僅是做業(yè)務(wù)，也要關(guān)注的新人的生活和心理等變化。優(yōu)秀的師徒組合，對于新人的引導(dǎo)作用很重要。在德佑，新人可以學(xué)會很多正確的東西。新人需要認可，上個月有一個伙伴流失，沒有更多關(guān)注到新人，前期簽單不重要，學(xué)單更重要。今天無論是作為師傅也好，還是店東，細節(jié)決定成敗，沒有把新人留下來，會歸因于自己找原因。師徒制，師傅一定要是業(yè)務(wù)標桿;有一個好的文化，最核心的一點是以身作則。

　　德佑總經(jīng)理劉勇最后總結(jié)到一個店面核心要看基因，基因越強大，組織/團隊會越來越好。對人員、團隊的培育能力，就是這個組織最重要基因。

　　每一個門店都有自己不同的百萬門店成長路徑，核心的是要找到屬于自己團隊的基因，每一個門店不一定在房源端、客源端、線上端都要做到完美，但是一定有一點是這個團隊做的突出的，具備自己團隊基因和特色的。

　　而團隊的基因是可以通過運營管理激發(fā)和培養(yǎng)起來的，運營管理就是做好人員的分類，把不同類型的伙伴集中建立起獨立的組織，尤其是把優(yōu)秀的人聚集起來，才能更好的調(diào)動伙伴們的積極性、培養(yǎng)更多的儲備人才。

　　劉勇坦言，在與越來越多的百萬門店店東的溝通過程中，自己收獲頗多，不斷增加了各項管理干貨，最終總結(jié)了3類，21條百萬門店背后的管理原則。

　　門店成功=聚人+理事+管自己，聚人不僅指招足量的人才，更要培養(yǎng)人、留住人;理事則要梳理清楚關(guān)鍵事項，拆解然后做好聚焦;最后，領(lǐng)導(dǎo)者以身作則至關(guān)重要。