從今年2月開始，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞在6個月里已經(jīng)連續(xù)做了8場直播，圍觀量從80萬增加到800萬，成為家居行業(yè)的現(xiàn)象級公司。

　　不過，隨著疫情逐步得到控制，很多企業(yè)家直播都停了，業(yè)之峰直播還會繼續(xù)堅持下去嗎?在私域流量和公域流量的選擇上，業(yè)之峰是如何取舍的?除了視頻直播之外，業(yè)之峰還有哪些布局?

　　8月20日晚19點，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)云訪談&“鈞哥嚴(yán)選”直播帶貨活動隆重舉行，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞(鈞哥)，原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫，商業(yè)直播專家、收稻創(chuàng)新院院長趙雨潤一起相聚云上，共話家居直播，揭示了家居企業(yè)私域流量的新玩法。

　　張鈞表示，直播帶來的是一個新的時代，能夠帶來“品牌勢能”的提升，構(gòu)建企業(yè)在資本市場的新價值。凡事貴在堅持，業(yè)之峰也將把直播進(jìn)行到底。

　　貴在堅持 把直播進(jìn)行到底

　　在家居行業(yè)，業(yè)之峰是最早進(jìn)行直播的企業(yè)之一，從今年2月開始，業(yè)之峰董事長張鈞在6個月里連續(xù)做了8場直播，圍觀量從80萬增加到800萬，成為家居行業(yè)的現(xiàn)象級公司。

　　不過，隨著疫情逐步得到控制，很多企業(yè)家直播也都慢慢停了。未來，鈞哥直播還會繼續(xù)嗎?業(yè)之峰直播將走向何方?

　　對此，張鈞表示，很多人做直播都是“一陣風(fēng)”，不做不時髦，做了又沒效果，所以最后就放棄了。而業(yè)之峰直播有著自己明確的目標(biāo)和思路，所以未來肯定會持續(xù)不斷地做下去。

　　首先，如今公域流量的成本越來越高，投入也越來越大。而業(yè)之峰有著自己龐大的私域流量，旗下有5大品牌，2萬多名員工，如果能夠用滿、用足、用好，將是一個“金礦”;

　　其次，家居行業(yè)具有“低頻、高貨值、重體驗”的特點，與公域流量的直播差別很大。同時它又需要專家來嚴(yán)選和介紹，否則消費者不敢買、不會買、買了不會操作，這就決定了家居行業(yè)更適合采用私域流量的方式;

　　第三，業(yè)之峰有激勵政策，讓員工有激情，愿意去推廣，形成全員營銷的氛圍，這也有利于把私域流量推動起來。

　　幾方面綜合考慮，業(yè)之峰的直播就容易堅持下來，凡事貴在堅持，業(yè)之峰也將把直播進(jìn)行到底。

　　趙雨潤表示，業(yè)之峰的直播有3個“度”。一是頻度，鈞哥的直播頻次超過了董明珠和羅永浩，6個月8場，堅持比爆紅更重要;二是深度，鈞哥的直播不僅僅是賣貨，更是知識的傳播，讓消費者知道產(chǎn)品背后的故事，這樣消費者就更容易成為產(chǎn)品傳播的參與者;三是寬度，鈞哥的直播不僅僅是業(yè)之峰一家，還帶著供應(yīng)商和整個生態(tài)，是一個“軍團(tuán)”，有更多的鏈接在里面。

　　如果把直播分為娛樂直播、商業(yè)直播、電商直播、知識直播4大類的話，鈞哥的直播已經(jīng)涵蓋其中3大類，所以是非常具有生命力的。

　　私域流量 把用戶當(dāng)成好朋友

　　眾所周知，直播分為私域流量和公域流量。在這方面，業(yè)之峰又是如何取舍的?

　　張鈞表示，業(yè)之峰一向注重自己的資源稟賦，對自身能力有著客觀的評估。業(yè)之峰沒有羅永浩那樣大平臺的支持，但旗下卻有著5大品牌，2萬多名員工，大家一起傳播就是一種驚人的力量。而且現(xiàn)在公域流量的成本也越來越高，所以業(yè)之峰從私域流量起步是更加容易的。

　　同時，做事情還要有一顆恒心，要讓用戶形成習(xí)慣。就像業(yè)之峰在北京市場一樣，之所以大家耳熟能詳，就是因為連續(xù)19年的廣告投入，這樣才能夠形成巨大的傳播效果。

　　所以，認(rèn)定了的事情，接下來考驗的就是決心和行動力，如果退縮將會一事無成，只有執(zhí)著堅持才能成功。

　　此外，業(yè)之峰對自己的產(chǎn)品有自信，堅信這是真正好、性價比高、能夠利益到消費者的產(chǎn)品。業(yè)之峰直播能夠利益到所有人，給員工和消費者都帶來利好，所以是一條正確的路。

　　趙雨潤也表示，最近看到了一個數(shù)據(jù)，有45%的用戶都是通過私域流量做出消費決定的，這是一個顛覆性的觀念。為什么現(xiàn)在明星直播非常容易“翻車”，就是因為他們用的不是“閨蜜邏輯”，是代言而不是帶貨。私域流量是把用戶當(dāng)成好朋友，傳遞信任感，所以這種模式具有更好的前景。

　　所以，要想把“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，就一定要有信任感。業(yè)之峰在家居行業(yè)深耕多年，一直致力于解決消費者痛點，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，所以深得消費者信任，鈞哥直播的成功也就是順理成章、水到渠成的事情了。

　　盤活會員制 鈞哥嚴(yán)選商城的背后布局

　　那么，除了視頻直播之外，業(yè)之峰背后還有哪些布局?鈞哥嚴(yán)選商城在下一盤什么“大棋”?

　　張鈞表示，直播帶來的是一個新的時代，從最早的“坐商”，到后來的“行商”，再到“電商”和“微商”，現(xiàn)在則是“播商”的時代。它可以近乎零成本地運營，吸引消費者，造成更多人的關(guān)注，從而實現(xiàn)未來的銷售。

　　其次，它還能帶來“品牌勢能”的提升。今年以來，業(yè)之峰特別活躍，廣播、分眾、直播等各個領(lǐng)域都能看到它的身影，使得老百姓耳熟能詳，張揚了品牌形象，傳播了經(jīng)營理念。

　　第三，直播還能構(gòu)建企業(yè)在資本市場的新價值。以前，公裝企業(yè)的市盈率只有十幾倍，家裝企業(yè)則是二十幾倍，未來如果增加了“云大店”模式，鏈接到裝修后市場，從低頻逐漸轉(zhuǎn)向中頻和高頻，資本市場就會非�？春媚愕膬r值，未來就會有50倍，甚至100倍的想象力，企業(yè)的資本價值陡增。

　　此外，鈞哥嚴(yán)選商城還能留住更多粉絲，銷售更多產(chǎn)品。在引流導(dǎo)流成本居高不下的今天，它與“十年質(zhì)�！苯Y(jié)合，就能增加業(yè)之峰的客戶黏性，未來客戶新的局裝、整裝就會都交給業(yè)之峰來做，把業(yè)之峰由低頻變?yōu)橹懈哳l，而邊際成本幾乎為零。

　　最后，鈞哥嚴(yán)選商城下一步還會盤活“會員制”，通過這種方式感謝、鏈接廣大消費者，全面激活業(yè)之峰的生態(tài)體系，實現(xiàn)共贏、共榮、共同發(fā)展，這將是非常美妙的。

　　趙雨潤也表示，巴菲特說過，每一次危機(jī)對于優(yōu)秀的企業(yè)家來說都是一次機(jī)會。從鈞哥直播當(dāng)中，他也看到了企業(yè)家精神的體現(xiàn)。面對疫情，有的人坐在家里唉聲嘆氣、杞人憂天。而鈞哥則是跨出舒適區(qū)，擁抱不確定性。未來，數(shù)字化、平臺化將是大勢所趨，業(yè)之峰直播已經(jīng)領(lǐng)先一步，將來的估值將會有非常高的期待。

　　張鈞表示，要想打造網(wǎng)紅IP，其實也挺累的，要注意自身形象，還要賭上自己的人格，工作量很大，挑戰(zhàn)也很大。但這是非常有價值的，所以他樂此不疲，樂在其中。