摘要：醫(yī)研共創(chuàng)。

　　“皮膚科專家不是品牌的流量入口、也不是營銷推廣的噱頭，而是為產(chǎn)品功效保駕護(hù)航的核心�！闭�如百植萃CEO Nancy所說的那樣，該品牌旗下的多款產(chǎn)品均是與國內(nèi)知名皮膚科專家共同合作研發(fā)出來的。

　　事實(shí)上，近年來消費(fèi)者對(duì)化妝品功效和成分越來越重視，不少國貨美妝品牌紛紛與皮膚科專家合作，作為品牌背書。但其中部分品牌在與皮膚科專家的合作中，大多是以皮膚科專家為品牌站臺(tái)的形式為主，其本質(zhì)與代言人或KOL無異;甚至，還有未經(jīng)皮膚科專家同意的情況下，利用其照片及背景作為產(chǎn)品售賣的“幌子”。

　　與上述情況不同的是，百植萃品牌自誕生之日起，就與皮膚科專家開啟了在產(chǎn)品研發(fā)上的深度合作，可謂是行業(yè)中的一股清流。正是堅(jiān)守著對(duì)科學(xué)護(hù)膚的初心與執(zhí)著，百植萃迅速地進(jìn)入了功效型護(hù)膚品品牌發(fā)展的快車道。

　　專注研發(fā)領(lǐng)域的皮膚科專家背書

　　上世紀(jì)90年代，多個(gè)以“藥妝”(注：目前中國市場已不能宣稱“藥妝”)為概念的國際品牌進(jìn)入中國市場，它們帶來“藥妝”概念的同時(shí)，也帶來了“皮膚科專家推薦為品牌提供專業(yè)權(quán)威背書”的營銷策略。

　　因此，隨著中國化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，不少國貨品牌也開始選擇與各大皮膚科專家的合作。青眼在搜索平臺(tái)以“皮膚科醫(yī)生推薦”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，出現(xiàn)了各種相關(guān)的種草文章，小紅書上與之相關(guān)的化妝品筆記也高達(dá)1萬條。然而，隨著消費(fèi)者愈加理性，這些品牌雖然有皮膚科專家的背書，卻逐漸難以讓消費(fèi)者信服。

　　對(duì)此，百植萃Nancy在接受青眼采訪表示，出現(xiàn)以上問題，主要有三點(diǎn)原因，其一，多數(shù)情況下皮膚科專家與品牌的合作，還僅停留在前者為品牌站臺(tái)、進(jìn)行宣傳推廣的作用，雖然皮膚科專家在醫(yī)療水平上很專業(yè)，但是他們并不擅長商業(yè)帶貨，在與消費(fèi)者溝通時(shí)，仍舊習(xí)慣使用專業(yè)用語，而這對(duì)于商品售賣的轉(zhuǎn)化實(shí)則并不是最好的選擇;其二，有些皮膚科專家是在不知情的情況下，被品牌使用了肖像權(quán)，這種情況在市場中并不少見;其三，在抖音、快手等平臺(tái)的視頻中，部分穿著白大褂的“所謂的皮膚科專家”，其真實(shí)性也有待考究。“這些原因，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)皮膚科專家背書的品牌感到撲朔迷離，難以完全信任�！�

　　但值得一提的是，百植萃的皮膚科專家背書并非是上述情形。該品牌誕生之日起，就與皮膚科專家在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行深度合作、共同研發(fā)產(chǎn)品�！捌つw科專家擁有多年的豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，他們擁有大量的問題肌膚樣本。因此，由皮膚科專家與百植萃的研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，所研發(fā)出來的產(chǎn)品配方，就更具有專業(yè)性和針對(duì)性，能夠保證產(chǎn)品的功效，在市場中也更具備競爭力。”Nancy向青眼介紹，“百植萃高度信任皮膚科專家對(duì)于皮膚問題的專業(yè)洞察，這也是百植萃產(chǎn)品的護(hù)城河�！�

　　Nancy表示，一直以來，劉瑋、李遠(yuǎn)宏、賴維等多位國內(nèi)最知名的皮膚科專家均深度參與了百植萃產(chǎn)品的研發(fā)，他們通過臨床經(jīng)驗(yàn)中接觸到的大量問題皮膚案例，形成了相應(yīng)解決方案的清晰認(rèn)知，并從產(chǎn)品的屬性、所需成分、濃度配比、效果和適用人群等角度給予專業(yè)的意見和建議，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功效性、安全性、市場覆蓋面三個(gè)維度的相互平衡。

　　除皮膚科醫(yī)生外，百植萃還擁有專業(yè)水準(zhǔn)的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三方相互支撐，為百植萃提供“三足鼎立”的專業(yè)背書。

　　醫(yī)研共創(chuàng) 打造扎實(shí)產(chǎn)品力

　　在上述三類人員的醫(yī)研共創(chuàng)之下，百植萃研發(fā)了多款備受消費(fèi)者青睞的明星產(chǎn)品，百植萃復(fù)合果酸煥顏面膜就是其中之一。據(jù)Nancy介紹，這款產(chǎn)品是皮膚科專家李遠(yuǎn)宏的親研配方�！袄钸h(yuǎn)宏不僅是皮膚科博士生導(dǎo)師，同時(shí)也是留學(xué)法國的化妝品配方博士，是國內(nèi)為數(shù)不多的既懂皮膚學(xué)級(jí)研究、又深耕化妝品配方的皮膚科行業(yè)頭部專家�！�

　　2018年，李遠(yuǎn)宏協(xié)同百植萃研發(fā)團(tuán)隊(duì)，探索市場需求，將單一水楊酸升級(jí)為復(fù)合果酸。據(jù)百植萃品牌介紹，該產(chǎn)品所具有的四酸復(fù)配功效優(yōu)于單一水楊酸，除了添加具有收縮毛孔和祛痘效果的水楊酸成分，還復(fù)合添加了羥基乙酸，扁桃酸和壬二酸，改善使用者粉刺、痘痘的同時(shí)，賦予其清爽控油、收縮毛孔、細(xì)嫩亮膚的功效。

　　此外，Nancy還舉例稱，著名皮膚科專家劉瑋教授不僅從具體產(chǎn)品配方，也會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大方向給予百植萃專業(yè)建議，他多次指出不僅要注重產(chǎn)品功效，也要多關(guān)注敏感肌人群的維穩(wěn)需求。而這也正好與百植萃品牌安全護(hù)膚的價(jià)值理念非常契合。

　　在百植萃的產(chǎn)品研發(fā)中，大到產(chǎn)品配方、小到膜布尺寸，甚至是產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)，皮膚科專家都高度參與。在Nancy看來，“為需要科學(xué)安全護(hù)膚的人群解決肌膚問題”是百植萃一直堅(jiān)守的品牌價(jià)值觀，而打磨出扎實(shí)的產(chǎn)品力則是至關(guān)重要的一步。

　　百植萃是這么說的，也是堅(jiān)持這樣做的。

　　依靠但不依賴

　　正是基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精雕細(xì)琢，使得百植萃品牌實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)從0到1的高效突進(jìn)。據(jù)悉，今年3-7月，百植萃銷售額同比增長332%，在今年618戰(zhàn)役中，該品牌還實(shí)現(xiàn)了同比增長900%的亮眼表現(xiàn)。此外，Nancy 向青眼透露，截至目前百植萃品牌用戶中，北上廣深準(zhǔn)一線人群占比為24%，Z世代占比更是高達(dá)60%以上，男性用戶占到10%。

　　另值得一提的是，近兩年來，“刷酸”成了護(hù)膚領(lǐng)域里的熱門詞匯。在微博、小紅書、抖音等社交平臺(tái)為中心的“成分黨”圈層中，酸類產(chǎn)品十分流行。截至目前，青眼在小紅書以“刷酸”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，顯示共有11萬+篇筆記，可見酸類產(chǎn)品具有較大的市場潛力。

　　此前國內(nèi)也曾有護(hù)膚專家公開表示，“就目前的美容護(hù)膚趨勢來講，酸類產(chǎn)品將會(huì)逐步占據(jù)更大的市場，成為一個(gè)久銷不衰的品類�！倍�百植萃的明星產(chǎn)品復(fù)合果酸煥顏面膜正是這樣一款具有前瞻性和高度競爭力的復(fù)合酸類產(chǎn)品，充分利用多位皮膚科醫(yī)生在醫(yī)學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)，開啟了家用果酸產(chǎn)品的先河，并引領(lǐng)了行業(yè)。

　　不過，有著20年以上化妝品經(jīng)驗(yàn)，曾在多家跨國企業(yè)、國內(nèi)名企擔(dān)任高管的Nancy也深知，雖然皮膚科專家的醫(yī)研共創(chuàng)非常重要，但僅憑此，卻難以讓品牌從成長到成功。“依靠而不依賴皮膚科專家”是Nancy多次強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，其清醒理性的認(rèn)知，也使得百植萃品牌保持良好的成長心態(tài)，得以健康快速的發(fā)展。

　　不僅如此，這份清醒理性的認(rèn)知也體現(xiàn)在了百植萃的營銷推廣等戰(zhàn)略思想上。據(jù)悉，不止是在研發(fā)端，百植萃在推廣端也是力求專業(yè)性。譬如，在選擇KOL推廣時(shí)，百植萃優(yōu)先考慮的并不是紅人的流量和GMV，而是其對(duì)成分的理解，以及其粉絲群體和品牌定位的吻合度等因素。

　　可以說，“專業(yè)”“科學(xué)”是植根于百植萃品牌血液中的基因，而適時(shí)地“插”上皮膚科專家專業(yè)背書的翅膀后，百植萃也勢必會(huì)走的更高、更遠(yuǎn)。