在巨量引擎，品牌營銷節(jié)點大量曝光以后，搜索往往帶來自然增量;同時，搜索也承擔(dān)品牌收口的重要作用。如果用戶抱著期待主動搜索品牌，卻沒有找到想要的內(nèi)容，對品牌來說無疑是一種損失。作為連接用戶好奇與品牌豐富內(nèi)在的搜索品牌廣告，在營銷鏈路中的“樞紐”價值正在不斷凸顯。

　　如何準(zhǔn)確認(rèn)識巨量引擎搜索廣告的商業(yè)價值，撬動更廣闊的生意增量?近日，巨量引擎正式發(fā)布《搜索品牌廣告營銷通案》，深度剖析巨量引擎搜索品牌廣告的產(chǎn)品價值與特點，為品牌提供多種生意解決方案。作為巨量引擎營銷生態(tài)中的重要一環(huán)，搜索品牌廣告整合產(chǎn)品、構(gòu)建場景矩陣，連通營銷全鏈路，以內(nèi)容生態(tài)的高效協(xié)同承接大曝光帶來的優(yōu)質(zhì)流量，讓用戶對端內(nèi)外品牌相關(guān)內(nèi)容的深度探索一步直達，助力品牌實現(xiàn)“流量保衛(wèi)”，拉升品牌營銷的二次增長。

　　搜索品牌廣告卡位

　　“營銷樞紐”傳動品牌轉(zhuǎn)化

　　根據(jù)巨量引擎發(fā)布，抖音和今日頭條兩端高學(xué)歷、強購買力的搜索用戶，展現(xiàn)出了基于內(nèi)容閱覽的更理性的品牌搜索行為，以及對品牌的更高忠誠度。用亮眼的品牌形象承接優(yōu)質(zhì)、充足的流量，實現(xiàn)品牌賬號、直播、帶貨的高效引流，讓陣地經(jīng)營與營銷轉(zhuǎn)化為品牌增值，正是搜索品牌廣告作為“營銷樞紐”的價值所在。

　　今日頭條和抖音的內(nèi)容生態(tài)不斷豐富和完善，從“接受推薦”到“主動搜索”的信息消費鏈條，也必然拉動著品牌的內(nèi)容生產(chǎn)和營銷玩法的升級。在TopView、開屏等展示類品牌廣告帶來大量曝光之后，搜索品牌廣告能精準(zhǔn)匯聚對品牌有興趣、有更高消費意愿的高質(zhì)量流量，同時，還能將展示類品牌廣告、營銷活動等路徑吸引而來的流量，與品牌進行巧妙鏈接。

　　當(dāng)用戶被曝光喚醒了需求、發(fā)起主動搜索的行為時，品牌是否能用有效的內(nèi)容持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，就成為了營銷增長的關(guān)鍵。巨量引擎搜索品牌廣告，憑借對內(nèi)容生態(tài)的整合，為品牌營銷帶來幾方面的價值：

　　品牌形象，是版面，更是門面。 作為用戶搜索后看到的首個內(nèi)容，搜索品牌廣告通過更完善的信息展示、更美觀的視覺呈現(xiàn)，能有效提升用戶對品牌的“第一印象”，把“好奇客人”迎進門。

　　流量提升，是防守，也是進攻。 持續(xù)投放搜索品牌廣告的品牌，相比于競品，搜索量增長高出1倍，有利于構(gòu)筑更高的市場占有率。

　　陣地經(jīng)營，能漲粉，也能鎖粉。數(shù)據(jù)顯示，由搜索渠道而來的流量，為品牌賬號的粉絲轉(zhuǎn)化貢獻了15-30%。這些粉絲也表現(xiàn)出更強的轉(zhuǎn)化意愿，有客戶案例顯示，相比于其他渠道的粉絲，搜索來源的粉絲當(dāng)日瀏覽商品櫥窗的次數(shù)高出5倍，后續(xù)GMV也高出5倍。

　　助推轉(zhuǎn)化，是入口，也是收口。 品牌直播當(dāng)天的搜索量有些時候能達到往常的14倍，大量用戶搜索進入直播間，隨后在點擊、關(guān)注、下單、支付各個環(huán)節(jié)表現(xiàn)出更高的轉(zhuǎn)化效率，實現(xiàn)品牌收口。

　　生態(tài)聯(lián)動釋放內(nèi)容價值

　　實現(xiàn)營銷增效

　　“術(shù)業(yè)有專攻”，營銷產(chǎn)品亦如是。對品牌來說，搜索品牌廣告是撬動生意新增長的利器，但針對不同的營銷場景，也需要適配不同的產(chǎn)品玩法，才能達成事半功倍的效果。巨量引擎搜索品牌廣告結(jié)合品牌專區(qū)、搜索彩蛋、熱榜搜索等多樣產(chǎn)品形式的特點，形成了四大場景矩陣，滿足品牌在長期排他占位、明星爆款打造、直播帶貨轉(zhuǎn)化、跨端觸達方面的多樣營銷需求。

　　· 第一觸點，排他展示： 以強視覺產(chǎn)品，為品牌在用戶搜索的第一觸點搭建起品牌占位，助力品牌吸睛。

　　· 內(nèi)容聯(lián)動，爆款打造： 充分利用平臺內(nèi)容優(yōu)勢，結(jié)合直播場景、內(nèi)容熱點、明星和綜藝場景，用爆款I(lǐng)P催化爆款產(chǎn)品。

　　· 短鏈交易，引流小店： 讓用戶直達貨架，“人店一體”模式縮短轉(zhuǎn)化鏈路，助力交易直達。

　　· 豐富場景，跨端觸達： 端內(nèi)外一鍵直達，多端交互實現(xiàn)更深度的信息展示，喂飽用戶好奇。

　　搭建起搜索品牌廣告本身的豐富內(nèi)容秀場后，再與其他營銷動作組合出擊，則更能有效助推品牌實現(xiàn)營銷的二次增長。為了助力品牌玩轉(zhuǎn)巨量引擎搜索品牌廣告、實現(xiàn)營銷動作增效，巨量引擎推出了全民任務(wù)、直播、明星、曝光、整合營銷配套的五大搜索品牌廣告套餐玩法，幫助各行各業(yè)品牌“搶跑”內(nèi)容場：

　　1. 全民任務(wù)+熱搜：

　　要想任務(wù)出圈好，埋個熱搜要趁早

　　伊利CNY營銷憑借全民任務(wù)#干飯吧朝氣人#強勢出圈，熱搜上線后，更實現(xiàn)了全民任務(wù)的1200萬引流。

　　2. 直播+直播品專：

　　搜索品專長期占位，直播品專節(jié)點造勢

　　路易威登2021秋冬男裝大秀，借助搜索品專引流數(shù)萬核心受眾預(yù)約直播云上看秀，直播期的直播品專直接拉動860%的搜索詞環(huán)比增長。

　　3. 明星+明星品專：

　　簽代言人或買綜藝，用好關(guān)鍵詞有熱議

　　春節(jié)期間，最強蝸牛冠名春節(jié)檔電影《唐人街探案3》，抖音端內(nèi)借助明星品專，以電影IP流量為游戲?qū)Я�，上線期間單日最高斬獲近200w曝光，CTR高達33%。

　　4. 曝光+搜索品專：

　　大曝光、強種草，搜索跟進不能少

　　今年的春節(jié)營銷中，高途課堂完成大曝光后，以品牌專區(qū)的黃金位置成功收攏了由大曝光吸引而來的粉絲，品牌專區(qū)點擊率高達20%，形成顯著的長尾效應(yīng)。

　　5. 整合營銷+搜索彩蛋：

　　小小彩蛋不起眼，擅長制造大事件

　　長城歐拉白貓系列新車上市之際，憑借頭條、抖音雙端搜索彩蛋的“破屏式”視覺化呈現(xiàn)效果，實現(xiàn)品牌熱度的飆升，廣告點擊率高達51%。

　　可以預(yù)見，在展示類品牌廣告提升品牌曝光將第一波增長推到頂峰之前，以搜索品牌廣告精準(zhǔn)“抓住”對品牌具有高意向的自然流量，將為品牌營銷注入二次增長的重要驅(qū)動力。未來，巨量引擎期待以搜索品牌廣告為抓手，助力更多品牌激發(fā)生意新可能。