91年出生的依依是一家企業(yè)的中層職員，家里的寶寶已經(jīng)三歲多了，一直由外婆幫忙帶大，他們一直認為養(yǎng)娃要舍得投資，對孩子的吃穿用度非常舍得花錢，在能力范圍內(nèi)一定要買最好的。而依依作為90后互聯(lián)網(wǎng)原住民，從奶粉、輔食、零食到衣服、玩具、鞋子，都習(xí)慣于從網(wǎng)上下單，并且在各種渠道學(xué)習(xí)到的“科學(xué)育兒”理念，讓她在選購母嬰產(chǎn)品時有了更多考慮。

　　“就拿零食這個事兒來說吧，我的寶寶特別喜歡吃零食，現(xiàn)在正是長身體的時候，上幼兒園每天運動量也大，我也想用零食給他補充一些營養(yǎng)，要吃就得吃健康的�！币酪勒f。面對吃零食這個事情，依依并不像一些家長那樣“談零食色變”，反而做了一番功課，通過吃零食給寶寶提供了更加豐富的營養(yǎng)補充。

　　事實上，越來越多的年輕父母對孩子“吃零食”有了新的認知，健康零食“更便捷、更好吃、更健康”的獨特優(yōu)勢也被更多人所接受。

　　根據(jù)機構(gòu)測算，2019年到2023年，兒童零食市場將以10%到15%復(fù)合年增長率持續(xù)增長。而艾瑞咨詢發(fā)布《2021中國母嬰市場消費趨勢洞察》(以下簡稱“艾瑞報告”)也顯示，精細化、定制化的健康零食正在成為母嬰用戶的一大消費趨勢。

　　在這一領(lǐng)域，嬰幼兒零食品牌層出不窮，小鹿藍藍敏銳地嗅到了上述母嬰市場新趨勢變化，針對性地深耕兒童健康零食新賽道，為年輕爸媽提供了更精細化、專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　反復(fù)研究用戶訴求和反饋 成為新手爸媽的放心之選

　　據(jù)報告顯示，當下有近六成90后、95后晉升為新手爸媽的角色，成為育兒消費的主力軍，伴隨著他們的社會認知和消費觀念的變化，新一代年輕父母對寶寶零食的要求標準更高。

　　“我們就是跟隨著互聯(lián)網(wǎng)這一代年輕人成長起來的。”小鹿藍藍品牌創(chuàng)始人李子明說道。

　　作為一個互聯(lián)網(wǎng)新興品牌，三只松鼠旗下兒童零輔食品牌小鹿藍藍，將精力全部放在6個月到14周歲的兒童身上。依托于三只松鼠完善的產(chǎn)品檢測和質(zhì)量把控標準，小鹿藍藍在嬰幼兒領(lǐng)域?qū)⑹称钒踩�監(jiān)管標準再次提升。同時，反復(fù)研究母嬰用戶的訴求和反饋，發(fā)現(xiàn)很多年輕媽媽更喜歡選擇富含營養(yǎng)元素，沒有額外添加劑的零食，小鹿藍藍也在這一領(lǐng)域上做了更加精細的研究。

　　李子明表示，“我們深知，想要在這個領(lǐng)域做好的話，必須具備非常專業(yè)的能力。小鹿藍藍從產(chǎn)品的研發(fā)到質(zhì)量，各個環(huán)節(jié)都能夠讓用戶感受到高水準和可信賴，這就是我們品牌主張的底氣所在。”

　　在小鹿藍藍京東自營旗艦店中，可以看到目前主打的寶寶鮮蝦片、嬰幼兒香香米餅、好奇心凍干奶酪塊、深海鱈魚腸、山楂棒棒糖等大部分營養(yǎng)零食，均標有0香精色素、0塑化劑、0防腐劑、0甜味劑的品質(zhì)標準，且大部分都富含維生素C、牛乳蛋白、活菌、鈣鐵鋅等營養(yǎng)元素。

　　增速達100%以上 小鹿藍藍借力京東成長加速

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌基因加上從母品牌三只松鼠繼承而來的營銷能力，小鹿藍藍在起跑線階段已具有一定優(yōu)勢，而與京東超市的合作則成為其取得快速成長的關(guān)鍵“外力”。

　　2020年10月，小鹿藍藍在京東自營上線初期，與京東超市嘗試做了在母嬰類目下的搭贈、換購銷售，短時間內(nèi)迅速把產(chǎn)品推送給更多目標人群。例如，當有消費者在京東購買紙尿褲，就會收到隨單附贈的小鹿藍藍產(chǎn)品，讓消費者能夠免費或低價品嘗到小鹿藍藍零食，減少決策顧慮。李子明表示，“后來很多用戶會直接來買小鹿藍藍的產(chǎn)品，這讓我們通過京東迅速擴大了市場范圍。”截至目前，通過聯(lián)合平臺資源進行派樣的復(fù)購率達到30%左右，高于類目平均水平。

　　同時，在三只松鼠的多口味、禮盒款營銷策略影響下，小鹿藍藍與京東也在禮盒方向上摸索出了匹配用戶需要的產(chǎn)品，例如京東平臺上的小鹿藍藍寶寶零食大禮包，包含溶溶豆、小饅頭、拌飯海苔、谷物小圈圈、神奇餅干等各式各樣包裝、營養(yǎng)豐富的零食，不僅獲得年輕爸媽的喜愛，甚至成為了很多人送寶寶禮物的首選。

　　在渠道拓展方面，小鹿藍藍也在京東助力下實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的全渠道銷售觸達�！澳壳拔覀円哺�京東的全渠道業(yè)務(wù)全面合作，包括整個京東線下母嬰店、大型商超等渠道，來拓寬小鹿藍藍在線下的市場�！崩钭用髡f。

　　而讓小鹿藍藍立足于兒童零輔食領(lǐng)域的根本，依舊是出色的品質(zhì)和先進的嬰幼食品安全配方，在今年4月12日的“京東超市寶貝趴品質(zhì)盛典”上，小鹿藍藍脫穎而出獲得“京東超市寶貝趴”年度最具潛力店鋪獎、新銳品牌獎兩大獎項。

　　目前小鹿藍藍在京東已經(jīng)實現(xiàn)寶寶零食類目銷量第一，預(yù)計今年增速可以達到100%以上�！罢劶敖衲暝诰〇|的銷售情況，李子明信心十足。

　　嬰童零輔食市場廣闊帶來新機遇

　　當前，母嬰產(chǎn)品整體趨勢朝著高端化、精細化、個性化方向發(fā)展，寶寶輔食、零食逐漸充當寶寶健康補給站的角色，有望成為行業(yè)新的增長點。同時寶寶零輔食品牌較少，存在較大的市場探索和增長空間。

　　不僅專注于寶寶健康零食，小鹿藍藍的輔食類產(chǎn)品也在持續(xù)上線，其產(chǎn)品針對寶寶成長的階段營養(yǎng)需求和身體發(fā)育均有明確定位，十分貼合新時代父母對寶寶健康零食的需求，同時也與京東零、輔食品類發(fā)展方向非常契合，補足了京東超市寶寶零食類目的產(chǎn)品線。

　　依托京東平臺的支持，小鹿藍藍也發(fā)現(xiàn)了母嬰用戶的一些潛在新需求。李子明在采訪中坦言，“我們注意到很多寶媽在調(diào)味品和主食類目的需求量非常大，這也引導(dǎo)我們接下來可能重點在中國寶寶適合的主食以及調(diào)味品上面去做一些產(chǎn)品創(chuàng)新�！�

　　身處趨勢新藍海，小鹿藍藍的目標顯然不止于此�；�于京東大數(shù)據(jù)，小鹿藍藍將持續(xù)與京東研發(fā)能夠滿足年輕父母個性定制化需求的C2M反向定制產(chǎn)品，為消費者提供健康、安全的優(yōu)質(zhì)母嬰食品�！拔覀兊腎P就是一個藍藍的小鹿，并且有三個年齡段的不同形象，它代表著整個品牌全心全意地守護著每一個寶寶，傳遞給父母和寶寶愛與快樂的感知�！� 李子明解釋道。

　　顯然，這只小鹿已經(jīng)躍入了更為廣袤的森林。