一場新冠疫情，讓核酸檢測常態(tài)化，使得POCT相關(guān)企業(yè)業(yè)績暴增。作為A股高通量智能化POCT領(lǐng)導(dǎo)者，明德生物同樣借助于新冠檢測業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了盈利躍升。

　　2021年前三季度業(yè)績預(yù)告顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)歸母凈利潤9.7億元~12.6億元，同比增長172.30%~253.70% 。其中第三季度實現(xiàn)凈利潤3.9億元~6.8億元，同比增長150.00%~335.90%，創(chuàng)下了明德生物本年單季度業(yè)績新高，這在疫情控制較好的當(dāng)前環(huán)境下實在難能可貴。

　　但后疫情時代，如何實現(xiàn)突圍?明德生物不斷探索更具優(yōu)勢的發(fā)展方向。而公司全力打造的急危重癥信息化解決方案，正在成為另一項增長較快的業(yè)務(wù)，其可復(fù)制、對產(chǎn)品的引流能力，成了一條疾速增長的賽道，是明德生物有別于競爭對手的獨有名片，發(fā)展前景可期。

　　最早布局 急危重癥信息化   5年精耕塑造獨特競爭力

　　明德生物主要從事體外診斷試劑和診斷儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋三大領(lǐng)域：體外診斷試劑和儀器、急危重癥信息化解決方案、第三方醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)。

　　公司兩大創(chuàng)始人陳莉莉王穎博士都是醫(yī)生，出身心血管病學(xué)，董事長陳莉莉作為專家型企業(yè)家，對醫(yī)療動向有著天然的敏感度和預(yù)見性，擅長急危重癥流程化管理。

　　2017年，國家衛(wèi)健委連續(xù)發(fā)文支持五大中心建設(shè)，公司是市場上最早看到這一趨勢，并開始布局急危重癥信息化產(chǎn)品，明確將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至急危重癥領(lǐng)域的綜合解決方案供應(yīng)商。

　　簡單地說，急危重癥信息化解決方案就是優(yōu)化院前、院中及院后救治流程，實現(xiàn)患者急救全流程閉環(huán)管理;并且通過信息化流程破解多科室之間協(xié)作效率低下難題，打通救治環(huán)節(jié)。

　　例如：通過定位手環(huán)、無線藍牙等電子化設(shè)備實現(xiàn)數(shù)據(jù)填報智能化，提高填報效率;通過體外診斷設(shè)備和大數(shù)據(jù)后臺分析，提示最近的有救治能力的醫(yī)院，確�；颊呖梢约皶r得到救治。

　　醫(yī)療搭載科技創(chuàng)新，是一個頗具前途的產(chǎn)業(yè)，智慧醫(yī)療涵蓋診前、診中、診后各環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈公司眾多，應(yīng)用場景豐富，而明德生物重點發(fā)展的急危重癥智慧醫(yī)療服務(wù)更是一個坡長雪厚的投資賽道。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，醫(yī)療信息化符合國情政策，大數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化的人工智能所做出的臨床決策，將是急診醫(yī)學(xué)、急危重癥醫(yī)學(xué)發(fā)展真正的未來。

　　截至目前，體外診斷行業(yè)真正將急危重癥信息化建設(shè)提到戰(zhàn)略層面的公司并不多，明德生物占得先機，行業(yè)賽道發(fā)展空間廣闊。

　　腳踏實地 搞 研發(fā)   急危重癥信息化 滲透率 顯著提升

　　若想在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，還得腳踏實地搞研發(fā)創(chuàng)新，明德生物深知這條規(guī)律。

　　成立以來，明德生物始終堅持自主研發(fā)，截至2021年6月30日，明德生物已建立起10大技術(shù)平臺，公司研發(fā)人員超過200人;研發(fā)投入達到4,923.24萬元，同比增長154.33%;取得專利數(shù)量77項，其中發(fā)明專利達16項、軟件著作權(quán)59項;在研產(chǎn)品超過100個，尤其2021年公司研發(fā)速度明顯加快，2021年1-9月，公司新增醫(yī)療器械注冊證87項，合計持有醫(yī)療器械注冊證達到208項。高效的項目開發(fā)模式為公司的快速發(fā)展提供了充足的動力。

　　明德生物積極搭建的急危重癥數(shù)智體系產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)以及交付團隊近百人，產(chǎn)品經(jīng)理普遍擁有醫(yī)療行業(yè)工作背景，具有多年醫(yī)療信息化行業(yè)及成功產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗;團隊內(nèi)研發(fā)工程師平均從業(yè)經(jīng)驗8年以上，骨干成員均來自一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有著精湛的研發(fā)經(jīng)驗和豐富的管理經(jīng)驗。

　　今年上半年，明德生物通過信息化賦能醫(yī)院五大中心建設(shè)，集成智能化助力設(shè)備管理，利用信息化與大數(shù)據(jù)技術(shù)助力現(xiàn)場診斷，全方位構(gòu)建智慧醫(yī)療生態(tài)，促進實現(xiàn)精準(zhǔn)醫(yī)療高效管理和醫(yī)療資源下沉，實現(xiàn)在基層醫(yī)療和等級醫(yī)院中滲透率逐步提高，全面發(fā)力。

　　根據(jù)2021半年報顯示，明德生物在急危重癥信息化體系化建設(shè)方面相關(guān)收入穩(wěn)步增長，急危重癥信息化解決方案共覆蓋120余家等級醫(yī)院，實現(xiàn)收入1,162.88萬元，相較去年同期增長1,048.25%，毛利率高達92.12%。三季度業(yè)績預(yù)告顯示，公司2021年前三季度實現(xiàn)歸母凈利潤9.7億元~12.6億元，同比增長172.30%~253.70%。

　　可復(fù)制模式 成倍聚力賦能   打造明德 自己的 護城河

　　在盈利的可持續(xù)上，明德生物顯然更清晰醫(yī)療機構(gòu)的訴求。

　　了解到市場上傳統(tǒng)代理商的銷售模式，診斷試劑產(chǎn)品被替換風(fēng)險較高。作為危重癥醫(yī)療信息化建設(shè)引領(lǐng)者，明德生物在運營模式上擺脫了傳統(tǒng)代理商銷售模式，采取以產(chǎn)品+服務(wù)+平臺+數(shù)據(jù)運營為銷售模式，探索“SaaS平臺+試劑供應(yīng)”的“一次成交、持續(xù)引流”，形成了生態(tài)系統(tǒng)解決方案可復(fù)制性，為導(dǎo)流公司診斷試劑和設(shè)備銷售起到了先發(fā)優(yōu)勢，增強了醫(yī)療機構(gòu)對產(chǎn)品的粘性。

　　2021年上半年，公司以“縣域為重心，以信息化牽引診斷產(chǎn)品銷售”的銷售策略，結(jié)合渠道合作伙伴資源網(wǎng)絡(luò)，在全國多個地區(qū)實現(xiàn)了多條產(chǎn)品線在等級醫(yī)院的整體快速成交。報告期內(nèi)，急危重癥信息化解決方案新增50余家等級醫(yī)院客戶，50%以上客戶實現(xiàn)牽引體外診斷試劑銷售。

　　未來，明德生物將以信息化系統(tǒng)為載體實現(xiàn)數(shù)據(jù)運營，在提升醫(yī)院復(fù)購上繼續(xù)發(fā)力。據(jù)預(yù)測，按一家縣級醫(yī)院牽引5-10家一級醫(yī)院，預(yù)測在未來2-3年，將成倍聚力賦能，實現(xiàn)基層衛(wèi)生機構(gòu)覆蓋跨越式增長。

　　明德生物重點發(fā)展的急危重癥信息化定位明確，獲得政策廣泛支持。2021年6月，國務(wù)院出臺的《深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革2021年重點工作任務(wù)》提到，繼續(xù)大力推進五大中心建設(shè);衛(wèi)健委、工業(yè)與信息化部等10部門聯(lián)合制定的《加強腦卒中防治工作減少百萬新發(fā)殘疾工程綜合方案》，也要求推進開展腦卒中篩查預(yù)防、急診急救、規(guī)范治療、康復(fù)治療、健康隨訪的全生命周期管理服務(wù)。

　　在政策的牽引下，明德生物用急危重癥信息化賦能基層診療，開創(chuàng)區(qū)域協(xié)同救治型、智慧醫(yī)療整體解決方案，構(gòu)建起“信息化+智慧診斷”的銷售護城河。目前來看，明德生物這種可持續(xù)的經(jīng)營模式已打造出了自己的標(biāo)桿優(yōu)勢，有望在疫情消散之后，續(xù)接成為下一階段千億級賽道的新增長點。