表面上看，成功的企業(yè)家看起來與我們每個人沒什么不同。

　　但仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)在某些方面他們非常非常特立獨(dú)行——在開創(chuàng)他們自身的基業(yè)方面也是如此。

　　1. 他們總是更喜歡行動而不是紙上談兵

　　有一份詳盡的計(jì)劃書固然很好，但意外總會發(fā)生，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者往往敲定前三步就開始付諸實(shí)踐了。(我曾開了一家公司，想為出版商提供裝幀設(shè)計(jì)服務(wù);但最后我成了那些書的代筆者。)

　　花一點(diǎn)時間計(jì)劃，將大量的時間投入在行動上。如果你不確定，就先做點(diǎn)什么，然后根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。失敗后思考、評價和分析自己是很容易的。

　　2. 他們視錢財(cái)為失敗之源

　　我知道，資本密集型企業(yè)需要大量資金。但絕大多數(shù)公司只需要小量資金就可以啟動。而且資本受限往往屬于“塞翁失馬，焉知非�！�;一個風(fēng)投界的朋友就堅(jiān)信初創(chuàng)公司的長期成就與其資金水平是成反比的：自立更生教人成長，從銀行圈錢則教不了你什么。

　　當(dāng)你錢多到燒錢也無所謂的時候，取得短期成功總是很容易的。而若沒有大筆錢財(cái)，就得精打細(xì)算從困難中破繭而出，而不是僅僅扔錢去解決。

　　3. 他們只在真正觸動客戶的地方花錢

　　對初創(chuàng)公司的企業(yè)定位停留在所有設(shè)施的投入都是均等的?對不起，錯到離譜。

　　在花錢之前，先問一句：“這能觸動客戶嗎?”如果不能，就別買。如果你是一名律師，你的辦公室能給客戶留下你很專業(yè)的印象;如果你經(jīng)營零售業(yè)，沒人關(guān)心你是否有一個辦公室。

　　將你的錢花在那些真正能吸引客戶的地方。你越滿足客戶需求，就越能得到你想要的。(最終，共贏。)

　　記住，成功從來不是華麗的辦公室和設(shè)施;成功的意義只在于利潤。

　　4. 他們從不在地點(diǎn)上妥協(xié)

　　經(jīng)典案例：餐館。由于資金缺乏，萌芽期的餐館東家(好喜歡這個詞)選擇了一個便宜的(意味著很糟)店面，希望自家精美的食物和周到的服務(wù)能夠令餐館成為晚餐勝地。但通常，只有債主才會將那家餐館當(dāng)作晚餐地。

　　如果你真的沒有競爭對手——在現(xiàn)實(shí)中這是不可能的，而且真的存在一個市場，也許會有客戶上門。否則，門可羅雀是必然現(xiàn)象。

　　5. 他們將大多數(shù)時間花在能夠切實(shí)達(dá)成的目標(biāo)上

　　幾乎每個初創(chuàng)公司都夢想能找到大客戶，但這些人是很難相交的。還是集中注意力在尋找那些有可能抓住的機(jī)會上吧。

　　然后，你就可以利用積累起來的客戶群，還有積累過程中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，來成功俘獲更大的客戶。

　　6. 他們從不將生存下去視為一種權(quán)利

　　無論你多么努力工作，沒人有義務(wù)買你的東西�！肮�平”只存在于你怎樣與客戶、供應(yīng)商、銷售商等周旋。你應(yīng)當(dāng)獲得成功或失敗與公平?jīng)]有一毛錢關(guān)系。

　　如果你發(fā)現(xiàn)自己在想“這不公平。我應(yīng)該從事業(yè)上獲得體面的生活�！绷⒖掏Ｖ惯@種想法。你只有創(chuàng)造利潤的權(quán)利。

　　沒人有義務(wù)保證你能賺錢過活——除了你自己。

　　7. 他們不做創(chuàng)造不了收益的事

　　你做的任何事都要能創(chuàng)造收益。別再做那些難懂的電子表格了，也別再打印那些只有你會看的華麗報(bào)告了。停止把時間耗在高爾夫球場上默默期待人際關(guān)系網(wǎng)能幫你帶來客戶。最小化管理任務(wù)，集中精力在那些能創(chuàng)造利潤的事上吧。

　　誠然，你可以既做喜歡的事又能賺錢，但那僅在你喜歡做的事是創(chuàng)造收益的事的情況下。如果所做的事沒有收益，最起碼從現(xiàn)在開始，放棄吧。

　　原作者：Jeff Haden　譯者：nana