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標題: 電商二維碼營銷的四大招式 [打印本頁]
作者: admin 時間: 2013-3-9 13:57
標題: 電商二維碼營銷的四大招式
如今，二維碼已經悄然滲透進我們的生活中，在地鐵、在商場、在餐廳，我們處處都可以看到二維碼的身影。而二維碼營銷已經成為很多商家在探索的區(qū)域，特別是對于電商而言，目的都在于從中挖到金礦。
據單仁網絡營銷培訓了解，目前電商企業(yè)使用二維碼，通常有以下幾個目的：1.移動客戶端或微信公眾賬號的推廣;2.品牌推廣營銷;3.用掃碼優(yōu)惠提高用戶活躍度;4.移動端在線銷售。
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基于直接交易的二維碼應用場景，我們總結了以下四種主要的方式：
一、線下虛擬商店
電商們已經開始使用二維碼營銷了。1號店的地鐵虛擬商店、京東的樓宇框架廣告牌、好樂買的地鐵包柱展示區(qū)都曾采用批量展示商品，并在每個商品旁邊附上二維碼，消費者可選擇看中的商品并直接掃碼購買。但這些二維碼基本都屬于階段性推出，且效果并不理想。
有知情人士表示，1號店在地鐵的二維碼虛擬商店在持續(xù)一個季度左右之后已經停止運營。
二、線下廣告
品牌商使用二維碼主要用于投放線下媒體廣告。越來越多的品牌廣告會附上一個二維碼，掃描后直接進入商品詳情頁面或者品牌店鋪。對于沖動型的客戶而言，這種廣告是他們樂意接受的，遇到喜歡的產品廣告會立即購買。
三、實體包裹或包裝
一些淘寶賣家在嘗試用二維碼刺激消費者二次購物：在快遞包裹或者商品包裝上加上店鋪地址的二維碼，并承諾掃描二維碼再次購物有優(yōu)惠，以此鼓勵用戶返回線上購物。此外，若告知用戶在特定時間段上網購物，還能拉動網站低峰時期的流量。
四、線上預訂——線下消費
上述三種情況均屬于把消費者從線下帶到線上，適用于實物類商品交易。而在本地生活服務領域，二維碼還可以作為消費者從線上預訂到線下消費的憑證。麥當勞、哈根達斯的天貓旗艦店，以及許多團購網站采用的都是這種方式。這是一個很不錯的模式。
二維碼暫難激起移動購物欲望
雖然二維碼被炒得十分火熱，而在過去的一年里，在2012年，二維碼的概念及其應用都有了足夠大的覆蓋面，但其與移動購物還隔著挺長的一段距離。如何刺激消費者的掃碼欲望、采取怎樣的方式介入線上購物、怎樣保證安全都是二維碼滲透移動電商過程中的難點所在。
相關資料顯示，目前國內雜志廣告上的二維碼普及度已經超過20%，戶外廣告二維碼普及率約5%，商品包裝上二維碼使用則剛剛起步，目前還低于1%，且大多用于防偽和產品信息追溯，涉及移動網購入口的比例極少。
不過，有專家預測，2013年二維碼媒介展示覆蓋率會超過200%的增長，商品包裝的增長率會超過500%。來一段時間內，二維碼會成為移動互聯(lián)網入口之一，除了目前用于APP下載、營銷互動、微信賬號的功能，二維碼將更多的適用于個人名片、商品信息、移動購物等領域。
如此看來，二維碼的商業(yè)價值是巨大的，也是值得電商們去探索和嘗試的。至于要使用以上四種方式的哪一種或是多種，亦或是進行創(chuàng)新，就需要根據電商們的實際情況了。
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