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在電商領(lǐng)域里，服裝、3C等品類都風風火火地拼過價格戰(zhàn)，以線上圖書商城起家的當當如今也瞄準了服裝生意。自去年推出當當自有品牌“當當優(yōu)品”到今年推出閃購平臺尾品匯，當當在服裝品類上加緊發(fā)力。
“目前，服裝盈利性已經(jīng)追上圖書。我們服裝品類的(營收)目標是100億。”在當當網(wǎng)(9.18, 0.17, 1.89%)CEO李國慶看來，如今當當盈利不做時間表，但指日可待。
替顧客選擇而非讓顧客選擇
以線上圖書商城起家的當當如今已是國內(nèi)第一家上市電商企業(yè)，然而僅靠圖書板塊已無法滿足當當長遠發(fā)展的需求，其實早在2005年，當當就已開始逐漸擴張產(chǎn)品線，如今主要分為媒體、百貨、平臺三塊業(yè)務。
“我們年年開戰(zhàn)略會選品類，最看重的肯定是獲利性，哪怕現(xiàn)在不掙錢，明年能夠掙，到什么規(guī)模能夠掙。”當當網(wǎng)CEO李國慶向南都記者表示。今年服裝品類成為重點，尤其是今年5月上線的當當尾品匯也將閃購生意做得風生水起，在上線后短短一周時間里，銷售額即破億，也讓當當一直在4美元左右徘徊的股價一路飆升至本周二收盤時的9.46美元。
對此，李國慶解釋，拋開圖書，服裝百貨上個季度平均是85%的增速，比中國電商大盤高一點�！斑x擇服裝第一是其盈利性，從工廠到消費者手里，我們能夠向顧客讓利，又能掙錢，確實是好品類�！�
據(jù)其2012年全年財報顯示，當當百貨業(yè)務(自營加平臺)總成交額達到11 .5億元，總交易額年增速達95%，首次超過圖書的9 .3億元，“當當完成了向綜合性購物平臺的轉(zhuǎn)型�！崩顕鴳c坦言，目前，當當服裝盈利性已經(jīng)追上圖書。毫無疑問，明年服裝會超過圖書，而當當服裝品類的(營收)目標是100億。
據(jù)李國慶介紹，針對服裝搜索排名問題，當當走出了跟其他賣服裝的網(wǎng)站不一樣的路子，服裝品類不是按照單純的搜索來進行排序和展示，“并非買排名的排在前面，或者是價格很低的排在前面，而是按照品牌導向。其實品牌商特別在乎他跟哪些品牌挨著，如果你檔次低他不來，覺得降低他的范兒。我們和天貓不僅在中高端定位上不同，我們還是替顧客選擇，不是讓顧客選擇。”
放棄自有品牌做起平臺生意
“自營服裝已經(jīng)不做了，”李國慶透露，主因在于推出的時間太早。據(jù)悉，當當自有品牌“當當優(yōu)品”于去年5月發(fā)布，共有服裝、美妝、家紡、箱包等7個細分類目，然而定位于中低端的“當當優(yōu)品”推出不到半年就被當當叫停服裝類自有品牌的設計和生產(chǎn)。
李國慶認為，從零售行業(yè)規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達到100億元時，才適合做自有品牌，因為這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價值。據(jù)李國慶介紹，目前當當服裝品類全部引入第三方賣家，定位中高端市場。然而發(fā)力做起服裝平臺生意的當當也不可避免地要與傳統(tǒng)電商競爭，這既是對用戶的競爭，也是品牌商的競爭。他坦言，目前當當流量不及天貓，但當當轉(zhuǎn)化率、客單價都比天貓高30%。他還透露，目前，當當只有20%的活躍顧客買服裝，還有50%是高額爭取的純新顧客。“我們定義品牌拓展時有幾個品牌師就講，賣服裝一定要把原來顧客買圖書時的情緒與他們?yōu)槭裁匆诋敭斮I服裝的情緒‘連接’出來，其中就包括調(diào)性。在我們的重點頁面，重點推什么不推什么，確實完全按照它的調(diào)性，價格的合理性去推�！�
李國慶表示，當當網(wǎng)毛利率提高也是因為服飾板塊快速增長。談及盈利問題，他坦言，“平臺增長帶來傭金收入加入到利潤中去，然后來回推算什么時候盈利。我們還在不斷擴張市場，我們在做平衡，速度希望再快一點，盈利不做時間表，但是指日可待，隨時可以盈利。”
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