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近日，國內(nèi)最大的建材連鎖超市東方家園在北京市的5家分店，即西三旗店、來廣營店、麗澤店、玉泉營店和呂營店全部暫停營業(yè)。中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者在其官網(wǎng)上了解到，該公司到目前為止在國內(nèi)約有超過21家門店暫停營業(yè)或者關(guān)閉停業(yè)。撥打官網(wǎng)上的電話號(hào)碼，均“無法接通”。
實(shí)地探訪關(guān)閉店面
1月19日上午，本報(bào)記者來到位于北京市海淀區(qū)西三旗的東方家園西三旗店。超市大門緊閉，門上貼著一張“暫停營業(yè)內(nèi)部調(diào)整”的告示，透過玻璃門，記者看到柜臺(tái)蒙上了薄薄的一層灰，橫七豎八停放著一些購物推車，偌大的建材超市顯得很冷清。
“前段時(shí)間還在營業(yè)，來買東西的人挺多的。一是裝修建材用品賣的比較齊全；二是經(jīng)常有優(yōu)惠促銷活動(dòng)，還有禮品贈(zèng)送；三是配送免費(fèi)方便�！币晃辉诮ú某懈浇錾獾暮壬嬖V本報(bào)記者。
下午，記者又驅(qū)車來到位于北五環(huán)外的東方家園來廣營店。走進(jìn)建材超市，整個(gè)銷售區(qū)空曠無人，只有幾個(gè)穿著工作服的員工在柜臺(tái)閑聊。在超市二層的歐華尚美家居廣場(chǎng)，顯得很凌亂，沙發(fā)、桌子等家具用品到處亂放，很多家具用品銷售標(biāo)簽上都標(biāo)有“清倉甩貨”、“樣品甩賣”、“最低三折”等等促銷字樣。
一位銷售人員告訴本報(bào)記者，“現(xiàn)在我們優(yōu)惠促銷活動(dòng)很多，打折幅度很大�！碑�(dāng)問及原因，他表示，“具體是什么原因關(guān)閉店面我不清楚，之前這家店的生意就不好，顧客少銷售額也少，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)讓我在這盯著貨物撤離和處理退貨等一些事項(xiàng)�！�
據(jù)悉，東方家園總部正在申請(qǐng)破產(chǎn)，與此同時(shí)，有消息稱知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)已經(jīng)與東方家園簽署了《齊家網(wǎng)與東方家園合作框架協(xié)議》。
“在這份合作協(xié)議中，東方家園在北京、青島、濟(jì)南、大連、沈陽、成都、廈門、福州、西安、太原、長沙、合肥等12城市的19家門店將與齊家網(wǎng)合作，其中包括直接收購東方家園的部分門店。”一位內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露。
股權(quán)糾葛
曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的東方家園，如今卻成為燙手山芋。
東方家園上級(jí)公司：東方集團(tuán)與大股東龍柏宏易均不肯承認(rèn)對(duì)東方家園享有控制權(quán)、經(jīng)營權(quán)。兩者互相推諉、指責(zé)，東方家園的前景愈發(fā)黯淡。
東方家園的股權(quán)糾葛始于2008年。當(dāng)時(shí)為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，東方集團(tuán)將東方家園65%股份轉(zhuǎn)讓給瑞寰基金旗下的中國家居和ARCH，仍持股35%處于相對(duì)控股地位。交易完成后，瑞寰基金并未完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓的付款以及相關(guān)的增資義務(wù)，但東方集團(tuán)已將東方家園的經(jīng)營權(quán)及人事權(quán)全部移交給了瑞寰基金。2012年年初，龍柏宏易收購了中國家居與ARCH100%的股權(quán)，從而接手了兩家公司手中共計(jì)65%的東方家園股份，成為東方家園第一大股東。
股權(quán)的頻繁變更，加速了東方家園的衰退。一年內(nèi)，東方家園更迭了三位總裁，均未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，經(jīng)營每況愈下，有業(yè)內(nèi)人士甚至曝出東方家園的虧空總額超過8億元。
去年12月6日，東方集團(tuán)發(fā)布公告稱，因其不再處于相對(duì)控股地位，所以不再將東方家園零售與上市公司并表計(jì)算，東方家園正式消失在東方集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表中。此外，東方集團(tuán)稱，不再掌握東方家園的經(jīng)營權(quán)及控制權(quán)。
龍柏宏易也發(fā)布聲明：“東方集團(tuán)以同樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過多個(gè)交易主體與龍柏宏易簽署了相關(guān)備忘錄，但各方始終未簽署正式的增資協(xié)議，因此龍柏宏易從未成為家園零售的實(shí)際控制人。龍柏宏易作為基金管理機(jī)構(gòu)，從未參與家園零售的實(shí)際運(yùn)營。”
“東方家園此次危機(jī)的原因很多，最主要的是總裁頻繁易主，領(lǐng)導(dǎo)地位不夠穩(wěn)固，營銷模式問題較大，其內(nèi)部經(jīng)營管理又混亂，存在內(nèi)耗嚴(yán)重、研發(fā)滯后、廣告投入不足、缺乏廠商互動(dòng)等等�！币晃婚L期從事建材行業(yè)研究人士告訴本報(bào)記者。
家裝市場(chǎng)面臨洗牌
業(yè)內(nèi)專家表示，受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，目前家居流通業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出洗牌態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商的大批“死亡”對(duì)渠道的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，完全依賴超市渠道的企業(yè)將會(huì)面臨更大的困難。
除了東方家園?本報(bào)記者還采訪了其它家裝賣場(chǎng)，包括居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家等等大型家居品牌。銷售人員和消費(fèi)者都反映，家裝市場(chǎng)以前的好日子已經(jīng)不復(fù)存在。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為?一方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩帶來的需求降低；另一方面樓市的持續(xù)調(diào)控帶來消費(fèi)需求的減少。不過?房地產(chǎn)調(diào)控只是外因?國內(nèi)建材家居賣場(chǎng)近年來的盲目擴(kuò)張?行業(yè)的惡性競(jìng)爭加劇才是主要原因。
“隨著家居建材消費(fèi)者越來越理性，對(duì)于同等產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)不斷進(jìn)行比較。從目前的市場(chǎng)情況來看，超市模式的賣場(chǎng)并沒有價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)，亦不可能讓供應(yīng)商在不同的賣場(chǎng)賣不同的價(jià)格，維持超市價(jià)格最低。建材超市理應(yīng)提供物超所值的產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的價(jià)格如果比專賣店賣得還高，是違背其本質(zhì)的。”一位家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人李先生告訴本報(bào)記者。
業(yè)內(nèi)專家指出?家居賣場(chǎng)應(yīng)該把精力放在協(xié)調(diào)上下游資源和細(xì)分消費(fèi)者人群上來，針對(duì)不同的消費(fèi)群體?對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)?以專供型、款產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)?并以此提高生存能力及放大中心市場(chǎng)的標(biāo)桿效應(yīng)。
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